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順為許達來:智能硬件中國第一個崛起 與小米合作投資爆款項目

發布日期:2015.08.12 | 來源:投資界  | 瀏覽次數:2153
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  低調或許是順為與生俱來的一種基因。順為資本CEO許達來說:“順為一直以來都很低調,我們本身也是很低調的人。我覺得走在大街上,人家不認識我最好。”低調是順為的基調,但也因著這低調,讓更多人對這家投資機構抱有好奇和猜測。

  除了低調,許達來給我的第一個印象是專業和認真。對于順為剛剛募集完的第三期美元基金,很多報道都是以“主投智能硬件”為題的,投資界也是借著這個點去采訪的許達來,想借此了解順為的智能硬件布局。我的第一個問題還沒問,許達來便主動說道,“媒體之前的報道是錯誤的,說順為募集了10億美金投智能硬件,智能硬件投不了10億美金。準確說是投包括智能硬件的三個主要方向,還有N多個輔助的方向。”

  智能硬件還在非常早期的階段,“很看好跟消費相關的智能硬件的潛力”

  許達來告訴《投資界》,智能硬件行業的發展還在非常早期的階段。他特別解釋了一下這里的“非常早期”,即雖然才剛開始,但勢頭已經非常好了,智能硬件未來的想象空間巨大。“像小米手環,在短短一年內,已經是全球第二大,這還不是風口是什么?而且更關鍵的是未來潛力巨大。”

  許達來很看好智能硬件行業,特別是跟消費相關的智能硬件。“我個人覺得跟消費者相關的智能硬件,中國應該是在全球第一個崛起的。”之所以這么看,許達來認為有三個原因(不分先后):第一,國內的移動互聯網人口已經是全球最大了,大約6億左右,美國是3億不到,但國內移動互聯網的滲透率只有美國的一半不到。智能硬件跟智能手機連接是不可脫離的,“國內未來會達到10億的智能移動互聯網用戶規模。”

  第二,國內的網絡比較前衛,4G在短短時間內,便比較普及了,再加上很多地方有WIFI,連接就不是問題了。

  第三,中國公司能夠生產銷售高性價比的智能硬件。高性價比才能帶來更多的用戶,大量的用戶使用才能提高用戶粘性。許達來說,他之前用過各大品牌的智能手環,在使用的時候,會覺得很孤獨,因為身邊沒人用。如果在使用時,發現身邊也有很多人在用,這個手環的粘性就會相比自己一個人用的粘性好一些。

  智能硬件與小米緊密配合,投那些有機會成為爆品的項目

  順為看好跟消費者相關的智能硬件,這和小米的戰略也比較契合,因為小米是做2C的市場。順為在智能硬件方面的投資是跟小米緊密配合的,這也讓順為不單單是一家純粹的財務投資機構,因為小米能從工業設計、產品開發、供應鏈到銷售整個鏈條給予創業公司以幫助。“我們和小米基本上投早期,初創團隊的投資金額都不高,等他們產品快開發出來的時候,我們再幫他們找銷路。另外,順為基金規模足夠大,我們在創業公司的第一輪到后面幾輪都能夠跟得上。”許達來說。

  能給予創業公司這么多幫助,順為和小米會比較中意哪一類的智能硬件創業公司呢?許達來說,在看這些項目的時候,先不考慮智不智能,首先要看這個產品能否做到非常高的性價比,是不是有足夠的賣點,讓消費者去買這個東西。我們要投的智能硬件項目,從產品角度看,它必須有很大的機會做成爆品,有機會賣很大的量;另外,所投的項目團隊是對的團隊。當然,什么是對的團隊,也有很多考量標準。

  順為有一個基本的投資原則,就是不投直接的競爭對手,對智能硬件的投資也是如此。除非所投的公司做得不好,發展不如預期,這種時候,就會考慮是不是要找個備選公司去投資。

  順為對智能硬件投資的整體布局,是緊密配合小米的。到底投哪一個品類,是小米在主導。順為是純財務投資,“我們的投資者投我們就是相信我們能給他們帶來好的財務投資回報,我們是標準VC,我們投資的目的就是為了追求好的投資回報。”許達來說。

  智能硬件投資小米跟順為的配合分兩種情況,一種就是小米完全主導,確定要投什么品類后,順為聯合小米去找適合的團隊來干這個事情。另一種情況,順為看到有意思的項目,會推薦給小米,看是不是有興趣投資這個項目。

  許達來告訴《投資界》,順為在智能硬件投資領域有比較全面的布局,各個細分領域都有。這個市場非常有潛力,也有其他的投資機會,但其他VC能不能抓住這些投資機會現在還不好判斷。

  順為是標準的VC,要做創業者的朋友

  對于VC跟創業者的關系,許達來認為,VC要成為創業者的朋友。創業者要做重大決策時,如果第一個打電話給你,VC就是成功的。只要投資的公司遇到問題來找順為,順為一定主動幫忙。這就好比,“當你的朋友來找你幫忙,你一定會幫忙的”。另外,許達來提倡,投資人對創業者要幫忙不添亂。順為會給創業者建議,但會尊重創業者的決策。

  許達來一直強調順為是標準的VC,在順為目前有統計的100多家已投資的創業公司中,以順為獨立投資為主。許達來并不避諱把順為和小米放在一起說,“智能硬件就是和小米一起干的”。順為和小米就像兄弟一樣,有相似的地方,會互相支持。但是,順為會以自己的考慮和布局發展。“我們有一部分項目是跟小米緊密配合的,而其他大多數項目我們是獨立投資,順為跟其他的VC是一樣的。我們有獨立的布局,比如說像移動互聯、新型房產服務、農村互聯網等。”

  智能硬件恰恰是順為跟小米緊密契合的投資方向,被問到除了官網上曝光的智能硬件項目,順為有沒有新近投資的智能硬件創業公司,許達來說,“有意不曝光的,主要是產品還沒有發布,把這個公司列出來了,你們就要猜得到小米要發布什么產品了。”

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