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艾問賀志強:投資和創業是一場看緣分的戀愛

發布日期:2015.08.17 | 來源:投資界綜合 | 瀏覽次數:1722
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  【本期艾問人物】

  賀志強

  出生于1963年

  職務:聯想云服務集團總裁;聯想樂基金董事長

  從事創投的年限:近5年,之前曾擔任聯想首席技術官

  代表項目:樂逗游戲、Face++、商派、ZAKER、無限點樂、諦聽科技、中科柏誠等

艾問賀志強:投資和創業是一場看緣分的戀愛

  投資人是創業路上重要的合作伙伴、貼心的知己,不僅提供資金,更重要的是提供資源、人脈、技術等全方位幫助,對于創業者來說,一個很關鍵因素就在于如何選擇正確的投資人,不管是種子階段還是后續的各輪融資時期。那么不同發展階段的創業企業該如何尋找合適的投資人呢?

  也許,就是在一夜之間,作為一個創業者,你的會議室里坐進了幾個陌生人,他們代表的就是那些從口袋里掏出真金白銀的投資者。好了,你可能有些不適應,因為以前和你商量公司事務的是你的創業伙伴,大家知根知底,但是新進來的這些家伙,對公司的架構和文化也不是很了解,不過,這時候你也顧不上這些了,你打起12分的精神,好好和這些陌生人聊聊公司發展中新的問題和機遇。

  不過,和這些投資人的如何相處恐怕又是一個新問題了。

  那如果我們把創業者跟投資人的關系比作談一場戀愛,那到底什么樣的組合可以天長地久,不離不棄呢?

  聯想投資軍團的代表人物之一聯想云服務集團總裁、聯想樂基金董事長賀志強的回答很有意思。

  “它還真不是婚姻關系,我們做早期投資非常有意思,在早期創業企業特別希望投資人多幫忙,除了給錢之外,他更希望投資人可以幫到其他的,因為隊伍也是剛剛初建,百廢俱興,就是有個雛形。這個時候,有的創業公司提出我需要聯想的品牌為我們背書,有的企業提出聯想的供應鏈很好,想通過聯想幫他們建立渠道,還有的創業公司說你們云服務現在有四個多億的用戶,每月有一億的活躍用戶,我就看重你這個力量,這時候我們樂基金都會盡力在合適的時間要幫他們做合適的事。但是你也會發現,有的企業發展得非常好,比如Face++、樂逗游戲,樂逗游戲成立三年就上市了,雖然一帆風順,但是過程中我們樂基金也會提醒他有哪些風險。但后來你會發現,到創業企業發展起來以后,可能天使投資人能幫到他的不如早期多,我覺得這個時候,天使投資人也不要失落,以為孩子大了不跟我親近了,但這是很多天使投資人都會遇到的一個問題。”

  “那是失落感?”我問。

  賀志強說:“對,我們心態擺得特別好,我們一開始就想得很清楚,創業者和投資人真的不是一個婚姻關系,它更像是戀愛關系,有時候投資人和創業者會一路走在一起,有時也會緣分殆盡分開。”

  難得聽到投資人如此坦白,我追問:“不是婚姻關系,基本上是戀愛關系?就是有人陪你一程,有人陪你兩程,有人陪你終生?”

  賀志強認為投資者和創業者更像是談一場戀愛:“我們有的投資會從天使輪跟到A輪、B輪,比如諦聽科技,因為他跟聯想云的業務非常融合,我們A輪B輪也會跟下去,甚至可能股份占得會大一點,這時我們對創業企業比較長情,有著一份長久的堅持。被投企業也很喜歡跟我們呆在一起,我們也很喜歡花時間在他們身上,為他們公司多提供一些幫助,給他們多提供點建議。”

  如果是談場戀愛,那就講究兩人相處如何和諧。那么戀愛的一些準則拿到投資創業看看好不好使呢?

  “最和諧的關系是能夠互相理解,做彼此的知己。”賀志強說。“以我在聯想近20年的經歷為例:1986年,我在聯想100人的時候加入聯想,那時聯想只是小公司,其實也和創業公司差不多。到現在,聯想已經發展成為七八萬人的全球企業。這期間,基本上企業發展的什么情況都遇到過。這些年,我還擔任很多企業的董事。做了樂基金之后,我們又投了很多企業。這一系列的經歷,讓我們看到,很多企業即使上市之后都會遇到很多問題,更不用說創業企業,更會遇到很多問題。很明顯創業企業在初期一定會犯錯誤,但是因為有時候創業企業表面的順利發展使得他們自信心膨脹,包括投資人在內的外界給的建議,也聽不進去,這時,投資人也不要著急!”

  投資人真金白銀的投入,換來一個“不要著急”的心態。難道投資人要等著創業者犯完錯誤、吸取教訓再長大成人?

  “是這樣,就是說你肯定想讓它不犯這個錯誤,但是你說了也沒用,這就是現實,所以我說這段話的目的是,我希望創業者意識到,就算你風生水起的時候,也要能夠靜下來把自己掏空,去聽一聽那些真心對你的人給你的建議,我覺得還是挺有用的。但是也強求不得,真正能把事情做成的人都是聰明人,創業者能自己悟出來就好,投資人說的太多了,反而不一定好。所以現在這個度,我還在把握過程中。很明顯我看有問題的時候,會親自跟創業者打電話,或者讓我的團隊去跟他們講。當然,事后我們也會復盤,聯想有一個著名的文化就是復盤。”賀志強說。

  我:什么是復盤?

  賀志強:聯想的復盤就是要考查“當初是怎么定目標的”和“現在做成的結果”之間的差異,然后根據差異分析原因。比如說一年以后兩年以后問題真的發生了,我就會告訴他:你看當時我跟你說過這個問題。當然關系和度一定要把握好,其實創業者還是要以自己為主,投資人只是一個幫忙的角色。核心是他不能摔死,我們投的是天使,我不能讓他死掉。

  我:那你會情急之下干涉內政嗎?

  賀志強:堅決不能干涉內政,但幫忙,因為我們是創業者的知己,我相信只有知己才能行遠。我們投資的時候,在核心團隊建設上就要早幫忙,比如說他們本來缺一個銷售的頭或者缺一個HR的頭,我們就幫忙找一個比較有經驗的人,這時候的忙就特別管用。

  我:什么樣的投資人,創業者應該敬而遠之?

  賀志強:第一,如果這個投資人要跟你簽對賭協議,我強烈建議不要簽,我也要求樂基金投資團隊不要做這種事情。第二,我覺得創業者還是應該要找能看懂你和你做的事情的投資人,有的人只有錢,但他不太懂你做的事,這會給未來帶來非常多的麻煩。第三,我覺得就是不要急功近利的去把市值估大,比如說一個合適的估值是兩億美金,而有的投資人說,我五億美金給你,這樣撐大了之后,會給下一輪的融資帶來很多問題。

  我:聽上去好像談戀愛處對象似的,多談幾個才知道適合自己的、理解自己、讀懂自己的。

  賀志強:可能還需要點緣分,是緣分的問題。

  我:在一個不缺錢,創業者容易融資,而投資反而不輕松的時代,你們的競爭優勢又在哪?

  賀志強:我們有好多創業者找聯想樂基金,其中不乏一些已經非常成功的創業者,他們項目很好,整個業務模式、核心技術都非常好。我問他們為什么要選聯想?他們有的人會說,我看中聯想的品牌,覺得聯想品牌能夠幫助到我。有的人就說,我覺得你們供應鏈會很好,有很多做智能硬件的人,他們搞不定供應商和渠道,但聯想可以?;褂械娜司退?,我覺得你們云服務現在有四億多用戶,每月有一億的活躍用戶,我看重你這個資源。

  我覺得我們的競爭優勢就是除了錢之外,還有聯想品牌,以及三十年來聯想在全球市場打拼的經驗,聯想全球化的人力資源、技術資源、供應鏈資源、市場資源都是非常好的,舉個例子,比如說有個創業者找到我們,他是非常資深的一個創業者。我們對他的項目很感興趣,但是他說除了樂基金,希望我們介紹一些國外知名的投資人,現在暫時不想要國內的投資,那我就給他介紹了一家國外投資機構,那家機構看完馬上就愿意投,而且是非常樂意的。

  【快問快答】

  問題一:您怎么定義創業?

  賀志強:創業就是一個很享受的過程。

  問題二:你怎么定義投資?

  賀志強:投資是一個尋找的過程。

  問題三:作為既創業又投資的人,你最大的焦慮是什么?

  賀志強:我覺得最大的焦慮就是明年的錢從哪來。

  問題四:如果把你的創投事業比作一座山峰的話,你覺得現在在哪個階段?

  賀志強:我們覺得剛剛開始,我們從2011年才開始做聯想樂基金。

  問題五:那看了這么多的創業案例,你覺得創業者最容易在哪個節點失敗?

  賀志強:我覺得就是不夠專注,就是在有些成功的時候就想做更多的事,這時候最容易出問題。

  問題六:投資的眾多項目里面,最讓你驕傲的項目是?

  賀志強:我覺得我們好幾個項目都值得驕傲,樂逗游戲、Face++、 ZAKER、商派都不錯。

  問題七:最讓你后悔的投資項目是?

  賀志強:投資了一個孵化器。當時我不是太愿意投。以后也會反對再投類似項目,我們要專注地圍繞聯想業務做TMT領域的早期投資,不要再投孵化器。

  問題八:全民創業的時代,有點急功近利,創業者最需要智慧和敬畏。請對所有的創業者說一句忠告。

  賀志強:我覺得還是要聽你的初心到底想做什么,不要只想錢!

艾問賀志強:投資和創業是一場看緣分的戀愛

  專欄檔案:

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  作者:艾問傳媒創始人艾誠

  編輯:陶魏斌

  攝影:賀鑫

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